טיפים לניהול משא ומתן על משכורת גדולה
בין אם זה עתה קיבלת הצעת עבודה ובין אם אתה מחפש בליעת שכר, נותרה אותה שאלה: איך משלמים את מה שאתה שווה? ניהול משא ומתן על שכר, אנשים עושים פעמים רבות את הטעות של לזלזל במינוף ובכוחם. זו אולי הסיבה ש-40% מישראלים מרגישים שמקבלים שכר נמוך.
עם זאת, אין דאגות. ריכזנו מדריך מקיף שיעזור לכם להתכונן ולדעת בדיוק מה לומר. המשך לקרוא כדי לגלות כיצד לקבל את השכר המגיע לך – וכדי ללמוד מדוע יש לך יתרון משא ומתן יותר ממה שאתה חושב.
חקור את מגמות השכר בענף שלך.
דע את הערך שלך כשכיר כדי שלא ירמו אותך בשכר הוגן. חפש את עמדת העבודה שלך באתרי חיפוש עבודה שונים הם כולם מקומות נהדרים להתחיל בהם.
זה גם יכול לעזור לשוחח עם העובדים הנוכחיים בחברה כדי לראות איך נראות חבילות השכר וההטבות שלהם.
בדוק גם עם החברים, בני המשפחה והמנטורים שלך! כל מי שמנוסה בחיפוש עבודה עשוי לקבל כמה טיפים ותובנות מועילות.
הקפד לקחת בחשבון את הניסיון וההשכלה שלך תוך כדי מחקר. אתה לא רוצה להקטין את עצמך!
בדקו זכאות להלוואה: הלוואה דיגיטלית.
תכננו מראש לשאלות קשות.
מעט הכנה מנטלית עוזרת לך להישאר קריר ואסוף במהלך המשא ומתן. נניח שהמעסיק שלך ישאל אותך הרבה שאלות במקום, כמו "אילו עוד הצעות עבודה יש לך כרגע?" או "האם אתה מתכנן לקבל את ההצעה שלנו?" בוא עם תגובה ניטרלית וכנה מבעוד מועד כדי שלא תרגיש מועד במהלך השיחה.
- שאלה לדוגמה: "אילו עוד הצעות עבודה יש לך כרגע?"
- תשובה לדוגמה: "הייתי בקשר עם כמה חברות אחרות, אבל עדיין לא קיבלתי החלטות סופיות."
- שאלה לדוגמה: "האם אתה מתכנן לקבל את ההצעה שלנו?"
- תשובה לדוגמה: "אני מתכנן לתת להצעה שלך את הזמן והתחשבות שאני חושב שהיא ראויה לה."
במקרים מסוימים, אתה יכול לנהל משא ומתן על השכר שלך באמצעות דואר אלקטרוני. במקרה זה, אינך צריך לדאוג כל כך מהתכונן לשאלות קשות מראש.
תתאמן על השיחה מבעוד מועד.
תרגול עוזר לך להרגיש יותר בנוח ובטוח לקראת המשא ומתן. בקש מחבר או אהוב לשבת ולתרגל איתך את המשא ומתן. תן להם רשימה של שאלות שונות לשאול כדי שתוכל לתרגל את התשובות שלך מראש.
עודד את חברך לשאול אותך שאלות כמו "מה הופך אותך לזכאי למשכורת גבוהה יותר?" או "מדוע אתה חושב שמגיע לך שכר שעתי מוגדל?"
תרגל סוגים שונים של שפת גוף בטוחה לאורך חזרות התרגול הללו, כמו שמירה על כפות הידיים כלפי מעלה או עמידה בעמידה רחבה.
עוד מאמר על: איך עובדות הלוואות סטודנטים?
התכוננו להתרחק במידת הצורך.
החליטו על איזו משכורת אתם מוכנים להסתפק מבעוד מועד. היצמד לשכר הבסיס הזה לאורך כל המשא ומתן. אם המעסיק מסרב לעמוד בו, הודו לו על זמנם והסבירו שלא תוכלו לקבל את התפקיד.
לדוגמה, קו הבסיס שלך עשוי להיות עלייה של 5% מהשכר הנוכחי שלך. אם המעסיק מסרב לשלם יותר מהמשכורת הנוכחית שלך, היית מתרחק מהמשא ומתן.
אתה יכול לומר "תודה רבה על שהקדשת מזמנך להיפגש איתי היום. אני מאוד מעריך את ההצעה שלך, אבל היא לא מתאימה לי כרגע."
היו מוכנים להסתלק בפוטנציאל גם כשאתם מנהלים משא ומתן על העלאה.
שיחה עם הבוס שלך תעזור לך להבין מה המעסיק שלך מעריך ביותר, ואם אתה בעדיפות גדולה עבורו. להתרחק עשויה להיות האפשרות הטובה ביותר אם המעסיק הנוכחי שלך לא מתייחס אליך בכבוד ובחשיבות שמגיעים לך.
שפר את הביטחון שלך לפני הפגישה.
הדמיות והצהרות עוזרות לך להיכנס לפגישה בראש צלול. לפני שאתם נכנסים לפגישה, דמיינו נהר מרגיע זורם במוחכם. תנו לכל מחשבה עצבנית וחרדה על הפגישה ליפול אל "הנהר" ולצוף משם. אתה יכול גם לחזור על הצהרות בטוחות ומגבירות ביטחון כדי לעזור לך להרגיש טוב יותר,
כמו:
- "אני מסוגל להכל."
- "אני אדם חזק, מנוסה ומוכשר שראוי לקבל שכר הוגן".
- "אני נהדר בלהשאר רגוע במצבים קשים, וזה לא יוצא מן הכלל. יש לי את זה!"
שימו את עצמכם בנעלי המעסיק.
קל יותר לנהל משא ומתן כשאתה יודע מה הצד השני רוצה. העמד פנים שאתה יושב לרגע על כיסא המעסיק – מה הם מקווים להוציא מהמשא ומתן הזה? ממה הם הכי מודאגים ומהם סדרי העדיפויות הגדולים ביותר שלהם? ידיעה והבנה של מטרות המעסיק יכולות לעזור לך להעלות טענה משכנעת במהלך משא ומתן על השכר שלך.
נניח שאתה מנהל משא ומתן על העלאה לשכר השעה שלך. אחד מגורמי הלחץ הגדולים ביותר של המנהל שלך הוא שאין מספיק צוות כדי לכסות באופן עקבי משמרות קשות יותר. במשא ומתן שלך, תוכל לטפל בנקודה זו על ידי הצעה לקחת על עצמך חלק מהמשמרות הללו בתמורה לשכר גבוה יותר.
אם המעסיק באמת מעריך עבודת צוות ושיתוף פעולה, אתה יכול להציג דוגמאות שונות לכל הפעמים שבהן היית שחקן צוות.
עברו לדף הבית: הלוואות מיידיות.
